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订单管理

一张订单改了三次，谁该为新增成本负责？

订单变更的重点不是追究某个人，而是保留版本、原因、批准和成本影响，让新增成本在执行前被看见。

销售管理

销售额增长，利润却没留下：用一张订单毛利表找出漏损点

销售增长不等于利润增长。把折扣、运费、临时采购、返工和售后费用归集到订单，才能看清利润在哪个环节被消耗。

经营分析

销售额一直增长，公司毛利率为什么反而不断下降？

销售增长不等于利润同步增长。毛利率下降时，应分别检查产品与客户结构、折扣、履约附加成本和成本基准是否失真。