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销售管理

销售预测年年在做，为什么采购和生产还是不敢相信？

销售预测失去可信度，往往不是市场难以预测，而是机会概率、时间口径和版本变化没有形成可验证记录。

生产管理

生产计划排得很满，订单为什么还是延期？先检查这3处“假产能”

计划表上的可用工时不等于真正能交付的产能。识别设备、物料和人员三处假产能，才能给出可信交期。

交付管理

客户催单时，业务员为什么总要问一圈？交期应该由哪条记录回答

可信交期不是某个部门口头给出的日期，而是订单需求、物料齐套、生产进度和入库发运状态共同形成的可追溯判断。

生产管理

生产计划每天都在改，是客户变化太快，还是内部没有锁定规则？

生产计划频繁变化，不一定都是客户原因。企业应区分真实需求变化与内部反复调整，并设置冻结期、变更权限和影响确认。

供应商管理

供应商准时交货率很高，车间为什么还在停工待料？

供应商准时率高而生产仍缺料，往往是统计按单项到货计算，却忽略质量合格、整单齐套、需求日期和数量完整性。